近期，天猫与百果园在深圳宣布，双方将于2020年，共同孵化百果园首个2.0旗舰店，届时百果园和天猫旗舰店2.0的会员体系还会相互打通。

一个为目前中国最大的水果连锁门店，一个为中国最大电商平台，强强联手，对行业起到非常正向引导作用，我们认为主要释放出三大利好。

一、线上线下融合加快

有实体门店支撑的百果园，触网前主要服务到店客户。因水果是有情怀的，对比其他生鲜品类来说，即时性消费更容易刺激，比如暖人的水果故事，美观的陈列等。

顾客进来买斤苹果，闻到草莓芬香，马上就又购买了一盒草莓。百果园上线app、小程序，门店进行前店后仓改造后，服务半径三公里范围内线上客户，也多为服务即时性客户，客户可能就是这半个小时内想吃这款车厘子，必须送到。

而天猫用户，主要为搜索产品计划性用户。计划性用户偏向理性消费，好产品也可以卖起价格，但要用户心甘情愿掏钱，最优先的不是冲动性满足、便利，而是性价比。

百果园入驻天猫后，便不只是在方圆3公里内与其他平台竞争，而是与中国方圆960万平方公里商家，来一起抢夺淘系7亿多潜质用户。对百果园来说，入驻天猫是拓展计划性消费人群的有效途径。

而对天猫来说，目前也大力通过直播等拓展活化粉丝，提升及时冲动性消费，对抗拼多多借着微信生态东风对流量的抢夺。通过与百果园合作，百果园良好的仓储、门店配备，可见即可得，顾客冲动性消费可有效满足。

且百果园已经完成三四线城市下沉市场的布局，汕头、三亚、昆山、义乌、江门，日销售额已破七千元。百果园未来开到五线城市，每一个县级市都能开出百果园。这对于天猫来说，也是可以有效触及到下沉市场，对抗拼多多有利。

可见，此次合作后，对双方流量都能得到更好拓展、活化，这是双方共赢的基础。而对行业来说，有门店或者前置仓支持，即时性和即时性与计划性有效互补，线上线下融合，才是未来发展主流，纯线上生鲜电商将寸步难行。

二、水果标准化加快

生鲜电商通过用户及时反馈，再通过购买数据分析，可非常直观分析，哪类水果最受哪类消费水平用户喜欢，且能细化到产品大小、甜度、酸度各个维度。而这些都可科学指导基地如何种植布局，甚至有效预防盲目扩种。

而百果园能发展到今天这么强大，与良好的供应链支持密不可分。目前，百果园整体有85%以上的果品采用产地直发，百果园自有和合作的基地已达230个。与天猫合作后，可进一步优化基地供应链。

而对于天猫来说，在阿里系最新组织架构里，着重强调农村业务板块重要性。目前阿里系农产品上行主要通过村淘、天猫原产地等推进，与百果园合作后，共同参与电商水果的标准优化，可加快阿里农产品上行迭代。

对广大农产品基地来说，与百果园、天猫体系合作，均可一起迭代成长，不顺应电商标准化的供应链将会逐渐被淘汰。

三、品牌打造加快

在水果领域，因非标诟病，即便已诞生了百果园、鲜丰等渠道品牌，产品品牌打造之路仍任重道远。而今年4月，天猫总裁蒋凡宣布，未来三年，天猫将孵化出100个年销售额超10亿新品牌。

相信随着百果园与天猫合作，共同塑造天猫果品分级标准、水果品质、口碑后。在天猫流量大力扶持下，会有一批相对来说品质比较稳定，口感好、货架期长、较耐仓储的品类，会类似服装领域“淘品牌”样诞生，水果有情怀的属性，相信下一个褚橙不远了。

阿里财报显示，截至2019年3月底，淘宝天猫移动月度活跃用户达到7.21亿，过去一财年新增超1亿用户，为品牌和商家带来超过9000亿增量生意。野蛮人如阿里，是不会放过任何一个大流量跑向拼多多的机会。而稳健者如百果园，自今年4月宣布大生鲜战略，推出百果心享，小步试错，依托大平台完成流量扩展，必将如虎添翼。

而双方合作释放出线上线下融合、标准化、品牌化加快迭代三大利好，将迅速推动行业发展，顺势而为，广阔天地，大有可为！

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